La longevidad activa deja de ser sólo una tendencia para convertirse en un modelo de negocio consolidado del sector del fitness. El entrenamiento funcional e híbrido crece entre el público silver, que quiere vivir más, pero con salud y movilidad. Ahí se está posicionando Sano Center, cadena de centros boutique especializados en el entrenamiento personalizado en grupos reducidos y que cuenta con una red de cerca de 80 establecimientos.
Según el American College of Sports Medicine (ACSM) de 2026, el ejercicio para adultos mayores ocupa el segundo puesto en el ranking de tendencias de fitness a nivel mundial. Sano quiere crecer esta nueva realidad: su propuesta es un gran atractivo para el público mayor de 60 años, cuya presencia en los gimnasios no ha dejado de crecer.
Es una oportunidad para el sector. Por un lado, la sociedad española está envejeciendo y más del 20% de la población supera los 64 años. Por otro lado, este público se hace mayor mientras está cada vez más concienciado de la importancia de la salud física y el bienestar. Hay un cambio de paradigma. La Encuesta de Hábitos Deportivos en España refleja que la práctica de fitness entre la población mayor de 64 años ha crecido con fuerza en la última década. En el caso de las personas de entre 65 y 74 años, el porcentaje de practicantes ha pasado del 27% en 2015 al 44,3% en 2025, mientras que entre los mayores de 75 años el dato prácticamente se ha duplicado, del 9,6% al 18,7%.
Sano es cercano con el público adulto mayor, cada vez más activo
“En un entorno cuidado, Sano apuesta por un carácter inclusivo. Quiere acercarse a esa población no representada por el gimnasio tradicional. El envejecimiento produce una situación patológica progresiva y síntomas que limitan las capacidades”, explica Felipe Pascual, fundador y consejero delegado de Sano Center, en conversación con 2Playbook. “El público senior está cada vez más presente dentro de nuestra oferta y masa crítica. Sus motivaciones son compatibles con las nuestras. No tanto por la parte estética, sino funcional y mental”, añade.
"El público senior está cada vez más presente dentro de nuestra oferta y masa crítica. Sus motivaciones son compatibles con las nuestras"
El público mayor de 60 años refleja el perfil que la compañía busca captar: personas tradicionalmente sedentarias, para quienes el deporte nunca había sido una prioridad, pero que ahora han descubierto que mejorar la movilidad, la fuerza o el equilibrio les permite reducir dolores y ganar confianza en su día a día. “Esto nos condujo desde el primer día a tener una propuesta empática para ser cercanos con este perfil de generación”, señala Pascual. “Todos los perfiles con fragilidad, con caídas, condicionados por patologías limitantes graves, necesitan un acompañamiento mayor, y un ratio alumno-profesor óptimo”, dice. El responsable sostiene que el entrenamiento personalizado conlleva ser flexible para cada momento vital, porque no todo el mundo tiene un nivel emocional o energético igual.
La figura del entrenador es clave para llevar a cabo esta actividad. “Aunque nuestro entrenamiento se realiza en microgrupos de 6 a 8 personas, el instructor adapta la prescripción a cada usuario para mejorar su movilidad y generar adherencia a través de los resultados y la sensación de progreso. A ello se suma el vínculo que logramos crear entre el cliente senior, la marca, el entrenador y la comunidad”, repasa Felipe Pascual. “Cuando te sientes agusto, lo contagias a todo el entorno. Los resultados a veces no son tangibles y se transmiten en las sensaciones internas, que ayudamos a descubrir en los clientes”.
"Los resultados a veces no son tangibles y se transmiten en las sensaciones internas, que ayudamos a descubrir en los clientes"
Sano Center no deja de ser un entorno social, y es por eso que el instructor debe acompañar al cliente; es decir, introducirlo al gimnasio, guiarlo en la actividad, evaluarlo, ofrecerle los servicios que más se adapten a él… “La supervisión y personalización son claves. Tan importante es el entrenador como los compañeros que acompañan en el entrenamiento”, comenta Pascual. “El trabajo con el usuario senior requiere también de ajustes individuales, y la tecnología nos va a permitir combinar estos entrenamientos de manera sencilla, con un feedback de calidad y con un cliente cada vez más formado, que busca una mejor propuesta de valor. Además, servicios complementarios como la nutrición y la fisioterapia, ayudan a mejorar su calidad de vida”, destaca.
Las particularidades del perfil senior
Hace unos cinco años, la compañía hizo una actualización importante de su modelo. “En 2021 hicimos un rebranding para empatizar con el público de más de 60 años, que tiene características de comportamiento distinto al de 35 años y menos”, recuerda. “La fidelidad no está tan relacionada con el precio como con la movilidad laboral: si el centro deja de estar cerca del entorno habitual, el usuario acaba abandonándolo”, detalla. Y añade: “El público menor de 35 años suele tener más inestabilidad económica y otras prioridades. En cambio, el público senior es más estable y da más valor a aspectos como la salud, la capacidad funcional o el nivel de energía, porque siente que puede perderlos”.
"El público senior es más estable y da más valor a aspectos como la salud, la capacidad funcional o el nivel de energía"
El acompañamiento por parte de los técnicos y las actividades grupales se han convertido en soluciones clave ante la soledad generalizada que existía entre la población senior. “Hay clientes que tienen soledad no deseada, y el ecosistema Sano se convierte en un punto clave, sostenible, que les viene fantástico”, señala.
Sano Center es un modelo consolidado con un plan claro: atender a las personas y ayudarlas a llegar de manera activa al final de su vida. Las personas de más de 60 años han pasado a ser un segmento clave en el sector y sobre todo en los centros especializados en modalidades nicho como el entrenamiento de fuerza. “El público senior, para nosotros significaba un target diana al que teníamos que saber llegar y convencer por el mensaje, la estética y los canales, pero sobre todo por el producto y servicio”, concluye Felipe Pascual.
