Sano Center acelera su expansión en España. La cadena prepara cinco nuevas aperturas para septiembre y trabaja con la previsión de cerrar 2026 con alrededor de 20 nuevos centros, lo que supondría superar su anterior récord anual, situado en 15 aperturas. El foco de la compañía está puesto en la rentabilidad de las nuevas unidades.
Dos de los centros abiertos a comienzos de año, San Agustín del Guadalix (Madrid) y Alhendín (Granada), alcanzaron el break-even durante sus tres primeros meses de actividad. Ambas aperturas sirven como referencia para una estrategia que busca crecer también fuera de las grandes capitales.
Sano estima que España tiene capacidad para albergar más de 500 unidades de su modelo. La compañía asegura haber avanzado durante los últimos años en la identificación de las zonas con mayor potencial para nuevas aperturas, combinando variables demográficas con el conocimiento acumulado tras operar centros en poblaciones de diferentes características.
La cadena ha desarrollado un modelo que “puede implantarse tanto en grandes ciudades como en municipios donde otras cadenas de fitness difícilmente encuentran escala suficiente”, según explican desde la compañía. Los menores costes estructurales de determinadas poblaciones, junto con un modelo de grupos reducidos y una estructura operativa adaptada a cada mercado, permiten desarrollar unidades rentables sin depender de grandes volúmenes de usuarios.
Sano busca diferenciarse del gimnasio convencional mediante el concepto de unidades activas de salud, en las que el ejercicio físico se utiliza como herramienta para mejorar la salud, la funcionalidad y la calidad de vida. La propuesta amplía el público objetivo hacia personas que no se identifican como consumidoras de fitness o que no han encontrado respuesta en el gimnasio tradicional.
La compañía trabaja especialmente con población adulta que busca ganar fuerza, prevenir el deterioro funcional, mejorar su calidad de vida o iniciarse en el ejercicio físico dentro de un entorno supervisado.
El entrenamiento de fuerza, la movilidad, el ejercicio supervisado y la prevención vinculada a un estilo de vida activo forman parte de la metodología de la cadena. “Sano no es una moda. Entrenamos salud y lo hacemos apoyándonos en evidencia científica”, defiende la compañía.
Del aprendizaje a la escalabilidad
El modelo actual también es resultado de los errores cometidos durante los años de expansión, según reconoce la compañía. Ese conocimiento se ha trasladado al acompañamiento al franquiciado, que comienza antes incluso de la firma de una nueva unidad.
La central participa en el análisis territorial, el estudio económico, la selección del local, la planificación de la apertura, la formación, el lanzamiento comercial y el seguimiento posterior de los principales indicadores del negocio.
El franquiciado no parte de cero: parte de los aprendizajes acumulados por toda una red.
Cambio en el modelo de royalty en 2027
El crecimiento previsto para 2026 coincide con un cambio en el modelo económico de la franquicia. Sano trabaja para introducir a partir de enero de 2027 un nuevo sistema de royalty vinculado a la facturación de cada centro, en sustitución del actual modelo de cuota fija.
El cambio plantea una ventana para los inversores que estén valorando incorporarse actualmente a la red bajo las condiciones vigentes.
La compañía afronta el último tramo de 2026 con el objetivo de alcanzar 20 aperturas y seleccionar nuevos socios para las zonas que considera estratégicas dentro de su mapa de expansión. Tras varios años ajustando el modelo, Sano entra en una nueva etapa centrada en demostrar hasta dónde puede escalar su propuesta.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 17.000 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
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