La industria audiovisual afronta el reto de adaptarse a la disrupción tecnológica, la fragmentación de audiencias, la presión sobre la rentabilidad y la necesidad de reinventar tanto la producción como la distribución y experiencia de consumo de los aficionados al deporte. Sobre ello trató la mesa redonda Redefiniendo la frontera lineal-digital en el deporte, organizada en el marco de PRO Media & Content, organizada por GRUP MEDIAPRO y 2Playbook en el espacio All in One de CaixaBank de Madrid.
El precio de los derechos deportivos sigue marcado por la competitividad del mercado. Enric Rojas, director de deportes de Movistar Plus+, explicó que “el evento es el que marca un nivel de inversión, pero también la comunidad deportiva a la que apela y si esa comunidad tiene una presencia exclusiva en nuestra plataforma”. A la pregunta de si la curva de crecimiento en el valor de los derechos estaba empezando a aplanarse Ignacio Arrola, director de marketing de Grup Mediapro, matizó que “cuantos más actores compitenar por un contenido, más se eleva su valor”.
Óscar Vilda, CEO de DAZN Iberia, fue tajante: “En el pasado todos atendíamos a razones irracionales con expectativas infladas. Hoy, la presión por obtener un ROI positivo es clave”. Ignacio García-Legaz, de MasOrange, añadió que “hemos fallado como industria al no explicar por qué cuesta lo que cuesta un derecho deportivo”.
¿Hacia un modelo de oferta exclusiva?
La exclusividad de una competición en una plataforma continúa siendo un valor de mercado, pero su definición evoluciona. Para García-Legaz, “la clave está en la exclusividad frente al abierto, no frente a otros operadores de pago”. Arrola, sin embargo, puso en duda que “la pérdida de exclusividad haya llegado para quedarse”, y defendió que “lo que hace crecer la televisión de pago es precisamente la exclusividad”.
Rojas sostuvo que “las competiciones crecieron al abrigo de la televisión de pago” y que “el reto está en crecer con exclusividades, aunque cada vez cueste más mantenerlas por el coste de los derechos más relevantes”. En la actualidad, la compañía tiene en exclusiva competiciones como la Uefa Champions League, el LIV Golf, la NBA, cinco partidos de LaLiga EA Sports por jornada y toda la ACB.
DAZN, en cambio, defendió una aproximación híbrida, en la que sus derechos exclusivos conviven con sus canales lineales que incluyen una parte relevante de su contenido y que se distribuyen a través de otras plataformas de pago: “Queremos democratizar el deporte. Si todo queda en manos de grandes telecos, perdemos espacio para ofrecer opciones más accesibles”, afirmó Vilda.
A futuro, los cuatro profesionales coincidieron en que el fútbol continuará siendo el producto estrella que absorberá el grueso de los presupuestos de inversión, junto a las disciplinas de motorsport como MotoGP y Fórmula 1, el baloncesto, el tenis o aquellas en las que un héroe local pueda dar sentido a la apuesta. “No nos interesamos en un evento o liga en función de si esa liga está en pleno hype por un deportista local”, explicó Rojas. “Creemos en crear partnerships con quienes estamos comprando los derechos, en crecer juntos y apostar juntos. No nos gusta estar entrando y saliendo de los sitios en función del interés local”, añadió.
La piratería: una amenaza transversal
Vilda denunció que “la piratería devalúa los derechos. Invertimos millones en tecnología, pero necesitamos herramientas legales más ágiles”. Lamentó que “plataformas como Google no cierren webs ilegales pese a nuestras peticiones”. Rojas subrayó que “el precio no provoca piratería: ofrecimos el mejor partido de Champions de cada jornada y uno de los mejores de LaLiga por 9,99 euros, y el consumo ilegal no bajó. Falta concienciación social”. Por su parte, Arrola, defendió la importancia de concienciar a la sociedad del valor de los servicios digitales y de la importancia de pagar por ello del mismo modo que se paga por adquirir productos.
Monetización: más allá de la suscripción
La monetización vía publicidad gana peso, especialmente ahora que este tipo de plataformas disponen de métricas mucho más avanzadas que las que puede ofrecer Kantar con sus datos de audiencia. Desde el tiempo de consumo a impactos reales, pasando por los intereses del consumidor.
Vilda explicó que DAZN “ofrece datos detallados a anunciantes, además de crear entornos sociales como la fan zone para aumentar la interacción”. También destacó iniciativas como DAZN Bet. Arrola detalló que Mediapro combina “venta por CPM y patrocinio”, mientras que García-Legaz defendió que “la publicidad segmentada con datos del usuario permite rentabilizar más allá de la emisión tradicional, con costes menores”.
En definitiva, el ecosistema audiovisual deportivo se enfrenta a una redefinición profunda, donde la frontera entre abierto y pago, exclusividad y compartición, suscripción y datos publicitarios, ya no es tan clara como tiempo atrás . Y donde cada decisión afecta tanto al negocio como al aficionado.
PRO Media & Content
PRO Media & Content 2025 es la segunda edición de un evento dirigido a marcas y propiedades deportivas que aborda la evolución en la producción y distribución de contenidos en deporte, con el objetivo de compartir recursos y conocimientos entre profesionales con los que generar nuevas narrativas y conquistar nuevas audiencias. La jornada está organizada por GRUP Mediapro y 2Playbook en el espacio All in One de CaixaBank de Madrid.
