Uno de los retos históricos de las OTTs deportivas ha sido evitar los parones de competición que derivan en bajas de usuarios. Y DAZN parece haber dado con la solución, al menos en el territorio fútbol. “Ofrecer contenido de FIFA+ en abierto es una inversión tanto en adquisición de usuarios como en conocimiento de marca”, sostiene Shay Segev, CEO global de DAZN, en conversación con 2Playbook. El directivo vincula esta estrategia con el modelo freemium que la compañía ya ha desarrollado en mercados como España, donde ofrece determinados contenidos gratuitos de LaLiga, MotoGP y Fórmula 1.
“Es un enfoque que apoya el crecimiento de audiencias a largo plazo y refuerza a DAZN como la mayor plataforma global de fútbol”, anticipa, ya que “el acceso gratuito reduce las barreras de entrada, permitiendo que nuevos fans descubran la plataforma y participen en una mezcla de partidos en directo, contenido de archivo, programación original y experiencias interactivas”. A cierre de 2025, la plataforma sumaba más de 60 millones de suscriptores en todo el mundo, con más de 300 millones de usuarios mensuales.
La integración permitirá sumar alrededor de 8.500 partidos en directo al año procedentes de unas 100 federaciones miembro de la FIFA, además de archivo histórico, documentales, producciones originales y experiencias interactivas. La compañía defiende que este contenido amplía su propuesta más allá de los grandes derechos premium y le permite ofrecer fútbol durante todo el año, no solo en la actual ventana de competiciones de clubes (agosto-mayo).
DAZN utilizará el contenido gratuito como palanca de captación y retención de usuarios durante todo el año
“FIFA+ es altamente complementario a los derechos premium de fútbol de DAZN, desbloqueando una amplia variedad de contenido futbolístico global que no puede replicarse solo con adquisiciones de ligas”, razona Segev. Para el ejecutivo, la oferta permite incorporar “partidos, narrativas y perspectivas” que no están disponibles mediante estrategias tradicionales de compra de derechos, cuya regulación actual exige ir mercado a mercado para recrear lo que podría ser un acuerdo multipaís con una misma propiedad deportiva.
La nueva alianza no solo supone una ampliación de catálogo, sino que también le servirá para diversificar formatos, al sumar torneos internacionales, archivo histórico y contenidos originales. “Crea múltiples puntos de entrada para diferentes segmentos de audiencia, incluidos aficionados más casuales que quizá no empiecen con partidos en directo”, apunta el ejecutivo, en referencia a un porfolio propio donde cuentan con competiciones de clubes premium, como LaLiga, la Premier o la Champions League. “Al combinar el fútbol de clubes de élite con contenido internacional y emergente, nos permite crear un destino futbolístico increíble y siempre activo”, defiende.
De ahí que la compañía también interprete FIFA+ como una herramienta de retención, pero también de captación. “La profundidad del contenido histórico y la programación original mantienen a los fans interesados entre momentos en directo, reforzando la retención y, al mismo tiempo, actuando como un potente motor de descubrimiento para nuevas audiencias”, explica.
La OTT considera que el acuerdo con la FIFA refuerza su posición como destino global del fútbol y eleva la frecuencia de uso de la plataforma
El acuerdo también refuerza el papel de DAZN como plataforma de distribución para propiedades con menor visibilidad internacional. La compañía sostiene que FIFA+ permite ampliar el alcance de competiciones vinculadas a federaciones miembro de la FIFA y conectar esos contenidos con nuevas audiencias a escala global, que ya están dentro de la plataforma para seguir las principales competiciones de clubes.
En mercados consolidados como España, donde la OTT ya proyecta facturar más de 1.000 millones de euros, Segev considera que la integración de la oferta del regulador mundial del fútbol fortalece su posición como destino. En mercados de crecimiento, la plataforma espera aumentar su presencia mediante una oferta anual de miles de eventos en directo asociados a federaciones miembro. “Subraya que DAZN no solo es titular de derechos, sino también una plataforma que apoya activamente el crecimiento y la visibilidad del juego en todo el mundo”, sostiene el ejecutivo.
El movimiento llega en una etapa en la que la compañía británica busca consolidar su modelo económico. La plataforma ha recibido financiación de sus inversores por más de 7.374,1 millones de dólares (6.341,7 millones de euros) desde su creación y confía en que 2026 sea su primer año de rentabilidad y generación de caja positiva. De hecho, su objetivo es superar los más de 5.000 millones de dólares (4.300 millones de euros) de ingresos generados en 2025, operar como una empresa rentable y generar un beneficio de varios cientos de millones de dólares, como ya avanzó 2Playbook.
DAZN vincula esta hoja de ruta a una cartera de oportunidades de crecimiento con nuevas ligas y mercados. En esa estrategia sitúa alianzas como la de FIFA o la NHL, con las que busca ampliar su inventario de contenidos, reforzar su posición en mercados estratégicos y elevar la frecuencia de uso de la plataforma.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de 60 clubes de LaLiga, Liga F y Primera Federación; 200 clubes de ligas europeas; 22 clubes de ACB y Primera FEB.
La plataforma de datos monitoriza más de 34.000 contratos de patrocinio, de los que 25.000 corresponden al mercado español y más de 8.000 a propiedades deportivas y competiciones internacionales, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
